出品｜虎嗅科技组开云体育

作家｜宋想杭

剪辑｜苗正卿

头图｜虎嗅拍摄

 

7月22日上昼10点，在海淀区鼎好大厦11层的零一万物总部里，其首创东谈主兼CEO李开复准时出当今媒体眼前。他身上的深蓝色西装并不生疏——这是他出席大型活动时一贯的着装作风。这是2025年李开复初度线底下对媒体。

 

干预到2025年启动，AI领域的一切都变得不一样了。大模子“六小龙”从头洗牌，一些企业在寻求上市，一些企业则趁势转型。而零一万物恰是后者。

 

铭记2025年3月17日，那时，李开复看成六小龙的CEO之一，首位站出来“回话”该如何布置DeepSeek——其时，李开复给出的谜底是“All in ToB”， 作念第一个全面拥抱DeepSeek模子的“六小龙”，并推出万智企业大模子一站式平台。

 

对此，虎嗅了解到，零一万物的这一行型动作天然发生在2025岁首，也即是DeepSeek出来之后，但践诺上早在2024年下半年，零一万物里面就照旧启动运筹帷幄里面模子会分为几个梯队，以及零一万物会何去何从的问题。转向ToB的想法也随之助长而生。

 

客岁底，零一万物里面又发生了一系列东谈主事和组织层面的变动，包括零一万物部分业务的分拆、个别联创下野。

 

面对曾经并肩斗争的队友，李开复给到大家的决策是，1）选择留在零一万物但要面对政策层面的休养，撸起袖子All in ToB；2）选择去零一万物与阿里云共同蛊惑的“掂量实验室”。

 

而本岁首完成的组织和东谈主事层面的变动，仅证据零一万物在政策层面进行大刀阔斧转型的决心。事实上，正如咱们今天所看到的，零一万物今天认真发布企业级Agent，并升级万智企业大模子一站式平台2.0。

 

与其他几个“六小龙”不太一样的是，零一万物是唯独一家告示All in toB的大模子公司，这意味着这家公司需要想明晰自身在就业企业时的中枢壁垒是什么，以及在面对市集上如斯多且体量重大的竞争敌手时，要如何霸占“心智”。

 

面对这些勤恳，李开复对自身的企业级Agent发达得十分有信心，他说“咱们很少参与竞标，因为一朝波及到竞标阶段，就会有‘价钱战’”，紧接着零一万物的掂量首创东谈主马杰也示意，“刻下在一线咱们很少际遇过近似的竞争。”

 

而最让李开复引以为傲的照旧零一万物的就业才略，他在现场告诉虎嗅，“咱们就业客户时，算法工程师躬行出差住到客户掌握的货仓，匡助完成临了一公里的事情。”

 

另外，李开复还告诉虎嗅，“当今市集上莫得若干算法工程师的确会去客户现场作念部署和请托等等。”

 

而践诺上，从2025年启动，尤其是自Manus爆火之后，Agent关于AI公司来说早已不是一个新词。即使是面向toB的Agent，零一万物也并非是首发。

 

此前，智谱曾发布企业级智能体平台，MiniMax曾经推出自身Agent，其中前者偏向B端，尔后者则是通过让路发者通过API的形势调用其才略。

 

如今，2025年已过半，对比大模子六家独角兽，可以看到最较着的趋势是，Agent照旧成为“主流”，区分则在于，与公司自身的政策相匹配，每家关于Agent的政策优先级都不一样。

 

而关于零一万物来说，李开复提到了今天这家AI公司的两个“最进犯的事“，其中第一件即是Agent平台，另外一件事是“一霸手工程”。

 

以下为现场零一万物首创东谈主李开复、掂量首创东谈主马杰与媒体的对话实录，有删减：

 

Q：零一万物本年是All in toB，那今天发布的Agent在零一万物里面的政策级是什么？

 

李开复：从政策级来说，咱们今天最进犯的两件事情，即是把万智2.0 Agent平台能够搭出来，况且能够在请托的经由中裁减它的落地老本，然后能够尽快地创造价值。

 

第二件事情，即是一霸手工程的骨子是CEO驱动的AI政策转型，找到荒谬有价值的标杆客户，咱们能帮他创造价值，把他酿成灯塔。咱们从顶层政策登程，基于政策找场景、调模子、搭诓骗，两边产研和业务深度共创最大价值，这两件事情是今天最进犯的任务。

 

接下来，咱们会但愿把跟灯塔客户创造的价值，能够相似赋能给更多有近似需求的公司，最终的结尾是把Agent跟万智平台演化成为一个飞机也好，操作系统也好，成为能够让更多东谈主更快速使用的居品。

 

Q：零一Agent当今营业化进展便捷露馅一下吗？比如当今迥殊愿使用零一Agent企业大致是多大范畴，以及当今Agent平均请托周期大致是多久？

 

马杰：咱们不太倾向于作念许多表情的竞标，大家也知谈，在竞标经由中，通常临了钱是降下来了，然则就业质料作念不上去。把就业质料作念上去，这是咱们刻下最珍爱的事情。

 

当今咱们许多大型企业客户，就业金额其实瑕瑜常高的，为什么这样高呢？大家有的时分合计不能想议，其实也蛮简便，淌若他的业务自己是一个数百亿的业务范畴，咱们哪怕给它有一个百分点的普及，对他的收益亦然巨大的。他再从收益里给咱们一个很小的比例看成就业用度，亦然一个很大的金额。

 

咱们之是以能打动他们，是因为咱们有开复安分给他们讲零一万物举座决策，同期，咱们不仅仅给他们一个决策，讲完PPT之后照旧有请托的，请托里面照旧灵验果应承，是以是这样才略让他们战胜这个事情。天然这个周期下来，细目是比拟长的，是以数月到以年为单元这样去作念的。

 

然则这样有两个克己，第一的确久了进去，跟企业客户一都把事情推敲透，第二也能获取比拟充分的合理的答复，这样这个事情才是可握续的。

 

李开复：咱们会有跟客户有深度的共创。大宗的工程师飞到当地，因为他们的数据不离开公司，不能能交给咱们，汉典用都不一定能接纳，是以咱们要到当地，比如说刚才一个客户咱们一共谈了数十轮，才拟定要作念什么样的表情。

 

据我所知，咱们可能是唯独一家算法工程师可以出差到客户当地，住在客户的掌握，帮他去优化企业诓骗的合营伙伴。

 

因为算法工程师的价值很高，不啻是因为他们的工资有若干，而是因为这类东谈主才的举座数目即是有限的，大部分算法工程师会更兴隆去发明新的时刻、新的模子等等。

 

Q：零一万物是不是在作念高老本部署和高定制就业的事情？咱们是不是部分面对均衡上头的挑战，是不是要有烧钱的阶段？

 

李开复：咱们的特色是包括部署万智Agent在内的“一霸手”工程，咱们手把手奉陪企业想象AI镶嵌业务的旅途，从场景拆解、到模子微调、再到器具买通与诓骗搭建，是一套可落地、可复制的居品逻辑。“超等职工”不是噱头，而是能着实驱动业务想法、带来可量度效果的AI坐蓐力职工。这个概述式就业是高价值的，是能够创造巨大的价值，况且是可量度的想法，这是要点。既然是高价值，咱们也会获取相对应的收入。咱们细目不会是烧钱的景象。

 

是以咱们这些表情的毛利应该是行业最高的，不会是一个盲目烧钱经由。然则咱们的收费统统是合理的。淌若这个事情企业要我方去作念，可能要贵得多。咱们不会去加上不对理的收费。

 

另外也不是说咱们每个灯塔客户都一定下大单，咱们的居品是一个相对相当可用的居品。淌若一个公司具备AI和IT才略，它是完全可以把万智2.0用起来。基于零一万物的时刻守旧，以相当合理的用度支拨，通过一体机或者云就业来获取价值。

 

然则对咱们来说，咱们的居品迭代经由不是“卖一万份万智，然后作念万智3.0、4.0”。谈到万智的3.0、4.0，咱们认为是要为这些大型客户创造巨大的价值，在这个经由鼓动居品的最初，这才是更进犯的。

 

是以我期待万智2.0会有两种客户，第一种是一些大型客户，经过共创产生价值。然则因为有这个平台，共创的老本会裁减许多；第二种，对IT和AI才略可以的公司，比如说一个互联网公司，它统统是有才略我方把万智2.0极速部署起来。

 

Q：当今有一种趋势，不论是Kimi也好，照旧Minimax也好，许多居品里面有点模子即Agent的嗅觉，改日Agent会不会被模子取代？咱们提供Agent会用千问的模子，或者其他的模子？

 

李开复：咱们兴隆用任何公司的模子，国内有许多好的开源模子，包括阿里通义千问咱们也在使用。其实模子提供的是Agent大脑的才略，是以咱们乐于见到这些模子越作念越强，作念深度推敲等等。

 

然则深度推敲其实不是一个模子，它是一个Agent。深度推敲是什么？你把一个问题给它，然后它要去到处找贵寓，包括网上找，找了以后再去打算，它就像零一万物万智2.0的PPT助手、保障参谋人，都是Agent。

 

是以我认为今天许多大模子其实是演出着大脑的变装。刚才的共享中谈到的多样企业级器具、数据对接、多样场景诓骗等例子，都不能能拿今天已有的大模子来径直科罚，因为每个场景都有它的特色，少见据和公司奥秘存在。

 

另外，Agent除了领有推理才略跟大脑以外，它还需要有系念，需要有器具调用的才略，骨子上大脑和总共这个词Agent之间是有着领会的使命单干，就像飞机发动机跟飞机自己，并不是说你有好的发动机，它就可以飞起来。

 

Q：你们如何看在中国市集AI生态里面竞争合营的联系，当下和改日的演变？

 

李开复：咱们应该是行业里合营性最强的公司，对那些开发模子的公司咱们都兴隆用他们的优秀模子，对作念芯片的公司咱们都兴隆用他的优质芯片，是以咱们是合营性相当强的。

 

行业里有许多竞争可能来自于竞标，咱们也不参加竞标，是以咱们是选择走一个比拟特有的谈路。

 

马杰：咱们在一线可以嗅觉到，这是一个相当巨大的市集，因为总共的产业临了都有可能被AI化，再加上咱们旅途的选择跟大家有所不同，合营性又荒谬强。

 

是以践诺情况是开云体育，咱们在一线很少际遇过这样径直的竞争，这亦然一个很迥殊旨兴致的事情。